Hoy en día, lanzar un producto para mascotas es más fácil que nunca. Los fabricantes de todo el mundo ofrecen miles de productos ya elaborados, programas de marca blanca y servicios de desarrollo a medida que permiten a las marcas introducirse rápidamente en el mercado. Sin embargo, una de las primeras decisiones que debe tomar todo comprador es elegir el modelo de fabricación adecuado.
¿Deberías invertir en un producto OEM totalmente personalizado? ¿O te ayudaría una solución ODM a llegar al mercado más rápido y con menos riesgo? La respuesta depende de tus objetivos empresariales, tu presupuesto, tus plazos y tu estrategia de crecimiento. Para los importadores, distribuidores, minoristas, vendedores de Amazon y marcas consolidadas del sector de las mascotas, comprender las diferencias entre la fabricación OEM y ODM puede evitar errores costosos y ayudar a crear una cartera de productos más competitiva.
En esta guía, te explicaremos cómo funcionan la fabricación OEM y ODM en el sector de las mascotas, compararemos sus ventajas y limitaciones, y te ayudaremos a determinar qué opción se adapta mejor a tu proyecto.
Respuesta rápida: Productos para mascotas OEM frente a ODM
Si no tienes mucho tiempo, aquí tienes la respuesta sencilla:
- OEM (fabricación de equipos originales) significa que el producto se desarrolla según tus especificaciones. Tú controlas el diseño, los materiales, la funcionalidad y la imagen de marca.
- ODM (Fabricación de diseño original) significa que el fabricante ya ha desarrollado el producto. Tú personalizas la imagen de marca, el embalaje y determinadas características, utilizando el diseño ya existente del proveedor.
En general:
- Elegir OEM si quieres productos exclusivos y una diferenciación de marca a largo plazo.
- Elegir ODM si quieres acelerar la entrada en el mercado y reducir los costes de desarrollo.
La mejor opción depende de la situación actual de tu empresa y de dónde quieres que esté en el futuro.
Por qué son importantes los modelos de fabricación en el sector de las mascotas
El mercado mundial de productos para mascotas se ha vuelto cada vez más competitivo. Los consumidores tienen más opciones que nunca, y las marcas de éxito deben encontrar el equilibrio entre la innovación en los productos, los precios, la calidad y la rapidez de comercialización.
Una estrategia de fabricación influye en:
- Singularidad del producto
- Costes de desarrollo
- Planificación de existencias
- Plazos de lanzamiento
- Posicionamiento de marca
- Rentabilidad a largo plazo
Muchas empresas nuevas se centran únicamente en el coste del producto a la hora de elegir un proveedor. En realidad, el modelo de fabricación suele tener un impacto mucho mayor en el éxito general.
Un producto más barato que tenga un aspecto idéntico al de cientos de productos de la competencia puede tener dificultades para abrirse paso en el mercado. Del mismo modo, invertir grandes cantidades en un producto a medida antes de validar la demanda puede suponer un riesgo financiero innecesario.
Elegir el enfoque de fabricación adecuado ayuda a armonizar el desarrollo de productos con los objetivos empresariales.
¿Qué es la fabricación OEM?
OEM son las siglas de «Original Equipment Manufacturing» (fabricación de equipos originales). En un proyecto OEM, el comprador aporta el concepto, las especificaciones, los requisitos de rendimiento, los planos o el diseño del producto, mientras que la fábrica se encarga del apoyo técnico, el desarrollo de muestras, el abastecimiento, las pruebas y la producción.
El producto final se fabrica específicamente para ese cliente.
La fabricación OEM se utiliza habitualmente cuando las marcas desean crear productos que no están disponibles en ningún otro lugar del mercado.
Productos habituales para mascotas de fabricantes de equipos originales (OEM)
Algunos ejemplos son:
- Camas ortopédicas para perros.
- Mobiliario de diseño para mascotas
- Comederos inteligentes para mascotas
- Transportines personalizados para mascotas
- Juguetes especiales para mascotas
- Fórmulas patentadas de arena para gatos
- Árboles para gatos de gama alta
- Productos para mascotas de uso veterinario
Ventajas de la fabricación OEM
Personalización completa del producto
El modelo OEM permite a los compradores personalizar prácticamente todos los aspectos de un producto, entre ellos:
- Materials
- Dimensiones
- Estructura del producto
- Características
- Colores
- embalaje
- Marca
Este nivel de flexibilidad permite a las empresas crear productos adaptados a las necesidades específicas de los clientes.
Una mayor diferenciación de marca
En mercados saturados, los productos exclusivos pueden ayudar a reducir la competencia directa en materia de precios.
Las marcas con productos exclusivos suelen tener un mayor control sobre los precios y la fidelidad de los clientes.
Mayor protección de la propiedad intelectual
Los diseños personalizados y las características exclusivas de los productos pueden generar ventajas competitivas a largo plazo que a los competidores les resulta difícil imitar.
Mayor valor de marca a largo plazo
Muchas de las principales marcas de productos para mascotas actuales se han labrado su reputación gracias a productos desarrollados específicamente para su público objetivo.
Retos de la fabricación OEM
Los proyectos OEM suelen incluir:
- Plazos de desarrollo más largos
- Varias revisiones de la muestra
- Mayores costes iniciales
- Requisitos de abastecimiento de materiales
- Pruebas y validación de productos
Por estas razones, Fabricación OEM suele ser la opción más adecuada para empresas o marcas consolidadas que cuentan con una estrategia de mercado clara.
¿Qué es la fabricación ODM?
ODM son las siglas de Fabricación de diseños originales.
En este modelo, el fabricante desarrolla el producto antes de ofrecerlo a los clientes.
En lugar de crear un producto desde cero, los compradores eligen un diseño ya existente y personalizan la imagen de marca, el embalaje, los colores o determinadas características del producto.
El ODM se utiliza ampliamente en todo el sector de las mascotas, ya que reduce los costes de desarrollo y acorta los plazos de lanzamiento.
Productos habituales para mascotas de ODM
Algunos ejemplos son:
- Camas para mascotas
- Árboles para gatos
- Rascadores para gatos
- Cuencos para mascotas
- Transportines para mascotas
- Accesorios de viaje
- Productos de aseo personal
- Productos para la arena de gatos
Ventajas de la fabricación ODM
Menor tiempo de comercialización
Dado que el desarrollo del producto ya ha concluido, los productos ODM suelen pasar directamente a la fase de muestreo y producción.
Menores requisitos de inversión
Los compradores evitan muchos de los costes de desarrollo asociados a los proyectos OEM.
Diseños de productos de probada eficacia
Los productos ODM suelen contar con un historial de producción consolidado, lo que reduce los riesgos técnicos.
Ampliación más sencilla de la gama de productos
Las empresas pueden añadir rápidamente nuevos productos a su catálogo sin necesidad de largos ciclos de desarrollo.
Retos de la fabricación ODM
La mayor limitación es la exclusividad.
Dado que el diseño original es propiedad del fabricante, es posible que haya productos similares disponibles en varias marcas.
Las opciones de personalización también son más limitadas que en los proyectos OEM.
OEM, ODM y marca propia: cómo entender las diferencias
En muchas conversaciones sobre el abastecimiento se menciona un tercer concepto: la marca propia.
Aunque está relacionada con los conceptos de OEM y ODM, la fabricación de marcas blancas supone un enfoque ligeramente diferente.
|
Modelo de fabricación |
Responsabilidad en el diseño de productos |
Nivel de personalización |
Coste de desarrollo |
Tiempo de comercialización |
|---|---|---|---|---|
|
OEM |
Comprador |
Alta |
Alta |
Medio |
|
ODM |
Fábrica |
Medio |
Bajo |
Rápido |
|
Marca blanca |
Fábrica |
Bajo |
Mínimo |
El más rápido |
Los productos de marca blanca suelen ser productos ya existentes a los que se les ha adaptado la marca y el embalaje.
Para las empresas que apuestan por la rapidez y la sencillez, las soluciones de marca blanca pueden suponer una vía de acceso práctica al mercado.
Ejemplos reales de productos para mascotas de OEM y ODM
Comprender las aplicaciones en la vida real ayuda a aclarar cómo funcionan estos modelos de fabricación.
Ejemplo 1: Cama ortopédica para perros de fabricante original (OEM)
Una marca de productos para mascotas quiere lanzar al mercado una cama para perros de gama alta dirigida a perros mayores.
El producto requiere:
- Soporte de espuma viscoelástica
- Forro impermeable
- Funda lavable a máquina
- Diseño personalizado de tejidos
- Envases específicos de cada marca
Dado que el producto se desarrolla según los requisitos del cliente, se trata de un proyecto OEM.
Ejemplo 2: Colección de rascadores para gatos de ODM
Un distribuidor quiere ampliar su muebles para gatos categoría antes de la temporada navideña.
En lugar de desarrollar un nuevo diseño, el distribuidor selecciona modelos de rascadores ya existentes y los personaliza:
- embalaje
- Etiquetas con logotipo
- Colores del producto
Este enfoque reduce considerablemente el tiempo de desarrollo y la inversión
Ejemplo 3: Fórmula de arena para gatos de marca propia
Una tienda quiere lanzar al mercado un producto exclusivo de arena para gatos.
La fórmula solicitada incluye:
- Arena para gatos de tofu
- Arena para gatos de bentonita
- Rendimiento con baja emisión de polvo
- Aroma natural
- Envases personalizados
La fórmula se ha desarrollado específicamente para ese cliente, lo que la convierte en un proyecto OEM.
OEM frente a ODM: comparación de costes
El coste es uno de los factores más importantes a tener en cuenta a la hora de evaluar las opciones de fabricación.
No obstante, los compradores deberían ir más allá del precio unitario y evaluar la inversión total necesaria.
|
Factor de coste |
OEM |
ODM |
|
Desarrollo de productos |
Más alto |
Baja |
|
Asistencia técnica |
Más alto |
Baja |
|
Costes de muestreo |
Más alto |
Baja |
|
Costes de utillaje |
Posible |
Normalmente, ninguno |
|
Desarrollo de envases |
Costumbre |
Semipersonalizado |
|
Tiempo dedicado |
Más largo |
Más breve |
Aunque la fabricación OEM suele requerir una mayor inversión inicial, puede generar un mayor valor a largo plazo gracias a la exclusividad del producto y a la diferenciación de la marca.
OEM frente a ODM: comparación cronológica
La rapidez de comercialización puede ser fundamental, sobre todo a la hora de responder a la demanda estacional o a las nuevas tendencias de productos.
|
Escenario |
OEM |
ODM |
|
Concepto del producto |
1-2 semanas |
Existente |
|
Diseño de productos |
De 2 a 8 semanas |
Existente |
|
Muestreo |
De 1 a 3 semanas |
De 3 a 7 días |
|
Configuración de la producción |
1-2 semanas |
Existente |
|
Producción en serie |
30-60 días |
De 20 a 45 días |
Para las empresas que buscan una rápida entrada en el mercado, el modelo ODM suele suponer una ventaja significativa.
OEM frente a ODM: ¿cuál es la mejor opción para los distintos compradores?
Para marcas consolidadas del sector de las mascotas
Los fabricantes de equipos originales suelen ser la opción preferida.
Las marcas consolidadas suelen tener:
- Carteras de clientes existentes
- Identidades de marca bien definidas
- Estrategias de producto a largo plazo
Los productos personalizados contribuyen a reforzar las ventajas competitivas y permiten aplicar precios más elevados.
Para importadores y distribuidores
Muchos distribuidores se benefician de la combinación de soluciones OEM y ODM.
Los productos ODM permiten cubrir rápidamente las carencias de la gama de productos, mientras que los productos OEM aportan diferenciación en categorías clave.
Para vendedores de Amazon
El ODM suele ser un punto de partida práctico.
Los menores costes de desarrollo y los plazos de lanzamiento más cortos facilitan la evaluación de nuevas oportunidades de productos.
Para startups
Las nuevas empresas suelen beneficiarse de lanzar primero productos ODM y pasar al desarrollo OEM una vez que se ha comprobado que existe demanda.
Errores habituales que cometen los compradores a la hora de elegir entre OEM u ODM
Elegir un fabricante de equipos originales (OEM) demasiado pronto
Muchas empresas emergentes invierten mucho en la personalización antes de comprobar si existe demanda en el mercado.
Probar el mercado con productos ODM puede reducir el riesgo.
Centrarse únicamente en el precio
Los productos de bajo coste no siempre son los más rentables.
La calidad, la imagen de marca, la satisfacción del cliente y la fidelidad suelen tener un mayor impacto en el éxito a largo plazo.
Incumplimiento de los requisitos normativos
Es posible que los distintos mercados exijan el cumplimiento de normas como:
- REACH
- ES71
- ASTM
- CE
- FCC
Si no se comprueba el cumplimiento de la normativa, se pueden retrasar los lanzamientos de productos y aumentar los costes.
Subestimación de las capacidades de fabricación
No todos los proveedores cuentan con los recursos necesarios para apoyar de forma eficaz el desarrollo de los fabricantes de equipos originales.
Es fundamental evaluar la capacidad de producción, los sistemas de calidad y la experiencia en desarrollo.
Cómo evaluar a un fabricante de productos para mascotas OEM u ODM
Elegir al proveedor adecuado es tan importante como elegir el modelo de fabricación adecuado.
A la hora de evaluar a los fabricantes, ten en cuenta los siguientes factores.
Experiencia en el sector manufacturero
La experiencia suele traducirse en un mejor control de calidad, cadenas de suministro más sólidas y procesos de producción más eficientes.
Capacidades de desarrollo de productos
En los proyectos OEM, el apoyo al desarrollo es fundamental.
Un fabricante competente debería ayudar en lo siguiente:
- Optimización de productos
- Selección de materiales
- Muestreo
- Diseño de envases
Sistemas de control de calidad
Los proveedores fiables llevan a cabo inspecciones a lo largo de todo el proceso de producción, entre las que se incluyen:
- Inspección de la mercancía recibida
- Control de calidad durante el proceso
- Inspección del producto final
Capacidad de producción
La escala de producción influye en los plazos de entrega, la planificación de existencias y la estabilidad del suministro.
Experiencia en exportación
Los fabricantes que operan en los mercados internacionales suelen conocer mejor los requisitos de certificación, los procesos logísticos y las expectativas de los clientes.
Por qué muchos compradores internacionales trabajan con Petstar
Para los compradores que buscan un socio fabricante capaz de gestionar tanto proyectos OEM como ODM, la experiencia y la capacidad de producción son factores clave.
Con más de 29 años de experiencia en la fabricación, Petstar da soporte a sus clientes en múltiples categorías de productos para mascotas.
La empresa cuenta con nueve plantas de fabricación especializadas, con una superficie de producción total superior a los 300 000 metros cuadrados y una plantilla de más de 1 700 empleados.
Su gama de productos incluye más de 8.000 artículos para mascotas que abarcan:
- Camas para mascotas
- Árboles para gatos
- Rascadores para gatos
- Juguetes para mascotas
- Transportines para mascotas
- Electrónica para mascotas
- Arena para gatos
- Accesorios de alimentación
Para proyectos OEM, Petstar ofrece apoyo en el desarrollo de productos, la personalización de envases, el abastecimiento de materiales y el control de calidad.
Para proyectos de ODM y de marca blanca, los clientes pueden elegir entre una amplia gama de productos de probada eficacia diseñados para los mercados internacionales.
Esta flexibilidad permite a las empresas, independientemente de la fase de crecimiento en la que se encuentren, elegir el modelo de fabricación que mejor se adapte a sus objetivos.
Conclusión
No existe un único modelo de fabricación que se adapte a todas las empresas.
La fabricación OEM ofrece una mayor personalización, una diferenciación de marca más marcada y ventajas competitivas a largo plazo. La fabricación ODM permite lanzamientos de productos más rápidos, menores requisitos de inversión y una reducción de los riesgos de desarrollo.
La elección adecuada depende de la fase en la que se encuentre tu empresa, del presupuesto, de los plazos y de los objetivos de crecimiento.
Muchas marcas de éxito del sector de las mascotas utilizan ambos modelos a lo largo de su trayectoria de desarrollo: aprovechan los productos ODM para ganar rapidez y validar el mercado, al tiempo que invierten en productos OEM para crear valor de marca a largo plazo.
Al comprender las ventajas y las limitaciones de cada enfoque y colaborar con un fabricante con experiencia, los compradores pueden tomar decisiones de abastecimiento más fundamentadas y crear líneas de productos que favorezcan un crecimiento sostenible.
Preguntas frecuentes sobre OEM y ODM en el sector de los productos para mascotas
¿Es más caro el modelo OEM que el ODM?
En la mayoría de los casos, sí. Los proyectos OEM conllevan costes adicionales de desarrollo, ingeniería y personalización.
¿Se pueden personalizar los productos ODM?
Sí. La imagen de marca, el embalaje, los colores y algunas características del producto suelen poder modificarse.
¿Qué modelo es mejor para las empresas emergentes?
El ODM suele ser la opción de menor riesgo para las empresas emergentes, ya que requiere una menor inversión y permite una entrada más rápida en el mercado.
¿Puedo pasar de ODM a OEM más adelante?
Por supuesto. Muchas marcas de éxito empiezan con productos ODM y, a medida que crecen, pasan al desarrollo OEM.
¿Cuál es la principal ventaja de la fabricación OEM?
Exclusividad del producto y diferenciación de la marca a largo plazo.
¿Cuál es la principal ventaja de la fabricación ODM?
Menores costes de desarrollo y una comercialización más rápida.
