소개
매년 여름, 기온이 상승하기 시작하면 반려동물용 쿨링 제품은 반려동물 업계에서 가장 빠르게 성장하는 카테고리 중 하나가 됩니다. 특히 미국과 유럽을 비롯한 여러 지역의 바이어들이 매년 이러한 현상을 목격합니다. 일부 바이어는 일찍부터 준비하는 반면, 다른 바이어는 수요가 갑자기 증가하면 서두르기도 합니다.
모든 냉각 제품 중에서 수입업체와 논의할 때 항상 두 가지 품목이 거론됩니다: 반려동물 침대 냉각 쿨링 매트. 겉으로 보기에는 매우 비슷해 보입니다. 둘 다 반려동물이 시원하게 지내는 데 사용됩니다. 둘 다 여름용 제품으로 간주됩니다. 그리고 둘 다 시중에서 널리 판매되고 있습니다. 그러나 소싱 및 비즈니스 관점에서, 특히 Petstar와 같은 공장 측면에서 보면 이 두 제품은 실제로 가격, 고객 유형, 경쟁 및 장기적인 판매 잠재력 측면에서 매우 다르게 작동합니다.
따라서 어느 것이 “더 나은지'를 묻는 대신, 어느 것이 비즈니스에 더 적합한지 묻는 것이 더 실용적입니다.
같은 방식으로 경쟁하지 않습니다.
일반적으로 구매자에게 쿨링 매트와 쿨링 펫 침대는 직접적인 경쟁 제품이 아니라는 점을 설명합니다. 서로 다른 수준의 시장을 대상으로 합니다.
쿨링 매트는 일반적으로 계절에 따라 빠르게 변화하는 제품에 가깝습니다. 구매자들은 간단하고 저렴하며 시장에서 테스트하기 쉽기 때문에 쿨링 매트를 선택합니다. 많은 리테일러가 여름 캠페인의 “엔트리 제품'으로 취급합니다.
반면 쿨링 펫 침대는 매일 사용하는 편안함 제품에 더 가깝습니다. 단순히 냉각 기능만 있는 것이 아닙니다. 또한 편안함, 구조 및 장기간 사용에 중점을 둡니다. 많은 경우, 쿨링 반려동물 침대는 일반 애완동물 침대 단순한 시즌 아이템이 아닌.
이러한 차이는 가격, 브랜드, 배송, 심지어 고객의 기대치까지 모든 것에 영향을 미칩니다.
구매자가 일반적으로 쿨링 매트를 보는 방법
수입업체 및 온라인 판매자와 함께 일한 경험에 따르면, 쿨링 매트는 일반적으로 사람들이 쿨링 카테고리에 진입할 때 가장 먼저 시도하는 제품입니다. 주된 이유는 간단합니다. 이해하기 쉽고 판매하기 쉽기 때문입니다.
대부분의 쿨링 매트는 가볍고 접을 수 있으며 가격이 저렴합니다. 많은 설명이 필요하지 않기 때문에 소매업체들이 선호합니다. 또한 고객들은 날씨가 더워지면 빠르게 구매하는 경향이 있습니다. 그러나 단순한 제품이기 때문에 경쟁도 매우 치열합니다. 많은 공장에서 유사한 버전을 생산할 수 있으며, 특히 아마존이나 대형 리테일 플랫폼에서 가격 압박으로 이어지는 경우가 많습니다. 따라서 쿨링 매트는 빠른 판매에는 좋지만 장기적인 포지셔닝 측면에서는 항상 강하지는 않습니다.
쿨링 펫 침대의 일반적인 배치 방법
쿨링 펫 침대는 일반적으로 더 안정적인 것을 만들고자 하는 브랜드에서 선택합니다. 여름철에만 사용하는 아이템이 아닙니다. 많은 고객이 반려동물을 위한 일반 침대로도 사용합니다.
반려동물 침대는 매트와 비교했을 때 집안에서 더 “눈에 잘 띄는” 제품입니다. 어떤 의미에서는 가구의 일부인 셈이죠. 그렇기 때문에 디자인과 편안함이 더 중요합니다.
쿨링 반려동물 침대를 선택하는 구매자는 일반적으로 가격만 고려하는 것이 아닙니다. 제품의 촉감, 지속 시간, 브랜드 포지셔닝에 부합하는지를 더 중요하게 생각합니다.
판매자에게는 또 다른 유형의 기회가 생깁니다. 가격으로만 경쟁하는 것이 아니라 디자인, 편의성, 브랜딩으로 경쟁할 수 있습니다.
가격 차이와 비즈니스에 미치는 영향
이 두 제품의 가장 중요한 차이점 중 하나는 가격 구조입니다.
쿨링 매트는 일반적으로 소매 가격이 낮게 판매됩니다. 이는 도매 가격도 낮다는 의미이기도 합니다. 대량 판매에는 좋지만 단위당 수익은 제한적입니다.
쿨링 펫 침대는 공장 및 소매 수준 모두에서 더 비쌉니다. 하지만 이는 단위당 마진이 더 높다는 의미이기도 합니다. 많은 수입업체에게 이것은 개발할 제품을 선택할 때 핵심 요소가 됩니다.
간단히 말해서 쿨링 매트는 판매 수량에 따라 달라집니다. 쿨링 펫 침대는 각 주문이 얼마나 많은 가치를 제공하는지에 따라 달라집니다.
두 모델 모두 작동합니다. 다만 영업 전략에 따라 다릅니다.
배송 및 재고 현실
물류 측면에서 보면 쿨링 매트는 취급하기 쉽습니다. 얇고 가벼우며 한 상자에 대량으로 포장할 수 있습니다. 그렇기 때문에 많은 이커머스 판매자가 시즌 프로모션용으로 쿨매트를 선호합니다.
쿨링 펫 침대는 더 많은 공간을 차지합니다. 압축 포장을 사용하더라도 매트에 비해 더 많은 부피가 필요합니다. 따라서 단위당 배송비가 증가합니다.
하지만 반려동물 침대의 높은 판매 가격이 이를 상쇄하는 경우가 많습니다. 경험이 많은 수입업체들은 배송비만 고려하지 않습니다. 그들은 입방미터당 수익도 고려하기 때문에 반려동물 침대가 예상보다 더 매력적인 경우가 많습니다.
제조 및 안정성 차이
공장 측면에서 보면 쿨링 매트는 생산이 더 간단합니다. 공정이 간단하고 확장성이 뛰어납니다. 이것이 쿨링 매트가 시장에서 널리 사용되는 이유 중 하나입니다.
하지만 이 또한 도전 과제입니다. 구조가 단순하기 때문에 많은 공급업체가 매우 유사한 제품을 제공할 수 있습니다. 이로 인해 차별화가 어려워집니다.
반려동물 침대를 냉각하려면 생산 과정에서 더 많은 단계가 필요합니다. 다양한 소재가 결합되고 구조에 더 많은 주의를 기울여야 합니다. 고객은 편안함과 내구성을 기대하기 때문에 품질 관리도 더 중요합니다.
이 때문에 고품질 버전을 일관되게 생산할 수 있는 공장의 수가 줄어듭니다. 구매자에게 이는 일반적으로 가격 경쟁이 줄어들고 장기적으로 제품 안정성이 높아진다는 것을 의미합니다.
OEM 및 브랜드 구축 관점
OEM 잠재력을 살펴보면 그 차이는 더욱 명확해집니다. 쿨링 매트는 커스터마이징 옵션이 제한되어 있습니다. 일반적으로 구매자는 색상을 변경하거나 로고를 추가하거나 포장을 조정할 수 있습니다. 하지만 핵심 제품은 거의 동일하게 유지됩니다.
쿨링 반려동물 침대는 더 많은 유연성을 제공합니다. 구매자는 원단 종류, 폼 밀도, 모양, 크기, 심지어 편안함 수준까지 조절할 수 있습니다. 이를 통해 브랜드는 일반적인 제품을 판매하는 대신 자신만의 아이덴티티를 만들 수 있습니다.
개인 상표 비즈니스의 경우 이러한 차이가 매우 중요합니다. 쿨링 펫 침대 라인은 장기적인 브랜드 전략의 일부가 될 수 있는 반면, 쿨링 매트는 일반적으로 계절성 품목입니다.
고객이 실제로 이러한 제품을 사용하는 방법
고객 행동도 달라집니다.
쿨매트 구매자는 보통 빠르게 결정을 내립니다. 가격과 즉각적인 필요성에 영향을 받는 경우가 많습니다. 날씨가 더워지면 많은 비교 없이 빠르게 구매합니다.
쿨링 펫 침대 구매자는 다르게 행동합니다. 시간이 더 걸립니다. 소재, 편안함, 때로는 디자인까지 비교합니다. 이들 중 다수는 반려동물을 위한 장기적인 구매라고 생각합니다.
이러한 차이로 인해 쿨링 펫 침대는 종종 더 강력한 재구매 고객 관계로 이어집니다. 고객은 다른 사이즈나 같은 브랜드의 다른 제품을 다시 구매할 가능성이 높습니다.
판매 채널의 차이점
쿨링 매트는 일반적으로 대규모 소매 환경에서 볼 수 있습니다. 슈퍼마켓, 할인점, 대형 온라인 플랫폼이 대표적인 채널입니다. 쿨링 매트는 프로모션 및 시즌 캠페인에 적합합니다.
쿨링 반려동물 침대는 브랜드 채널에서 더 일반적입니다. 여기에는 Shopify 스토어, 틈새 애완동물 브랜드, 프리미엄 아마존 리스팅이 포함됩니다. 또한 보다 엄선된 리테일 환경에서도 자주 사용됩니다.
판매자에게 이는 두 제품이 단순히 다른 품목이 아니라는 것을 의미합니다. 서로 다른 비즈니스 채널 전략입니다.
시장 동향이란 무엇인가요?
최근 몇 년 동안 우리는 시장에서 몇 가지 분명한 변화를 발견했습니다.
첫째, 반려동물 보호자들은 반려동물을 위한 편의용품에 더 많은 비용을 지출하고 있습니다. 이는 특히 선진 시장에서 두드러집니다. 반려동물의 건강과 편안함을 위해 더 나은 제품이라고 생각되면 기꺼이 더 많은 비용을 지불할 의향이 있습니다.
둘째, 계절별 제품은 여전히 좋은 성과를 내고 있지만 경쟁이 이전보다 더 치열해졌습니다. 이로 인해 쿨매트와 같은 단순 제품은 장기적인 가격 안정성을 유지하기가 더 어려워졌습니다.
셋째, 많은 구매자가 이제 단일 SKU가 아닌 제품군을 구축하고 있습니다. 즉, 매트와 침대를 하나의 컬렉션에 결합하여 다양한 가격대를 제공합니다.
그렇다면 어느 쪽이 더 판매하기 좋을까요?
정답은 따로 없습니다.
빠른 회전율과 엔트리 레벨 제품 판매가 목표라면 쿨링 매트가 더 좋습니다. 출시가 간단하고 새로운 시장에서 쉽게 테스트할 수 있습니다.
브랜드 구축, 높은 수익률, 장기적인 고객 가치에 중점을 둔다면 반려동물 침대를 냉각하는 것이 더 좋습니다.
실제로 많은 성공적인 구매자는 둘 중 하나를 선택하지 않습니다. 그들은 둘 다 사용합니다. 매트는 트래픽과 볼륨을 가져옵니다. 침대는 마진과 브랜드 파워를 가져다줍니다.
제조업체 측의 실용적인 접근 방식
일반적으로 구매자에게 제안하는 것은 두 제품 중 하나를 선택하는 것이 아니라 조합 전략으로 취급하는 것입니다.
쿨링 매트는 시즌 캠페인의 엔트리 상품으로 활용할 수 있습니다. 쿨링 펫 침대는 브랜딩 및 장기적인 포지셔닝을 위한 주요 제품으로 사용할 수 있습니다.
이 두 가지를 함께 사용하면 제품 라인이 더욱 균형 있게 구성됩니다. 가격에 민감한 고객과 프리미엄 구매자를 모두 아우를 수 있습니다.
이러한 접근 방식은 이미 많은 안정적인 반려동물 브랜드가 시장에서 하고 있는 방식입니다.
펫스타 소개
Petstar 는 중국에 본사를 둔 반려동물 제품 제조업체로, 글로벌 수입업체, 유통업체 및 반려동물 브랜드와 협력하고 있습니다.
반려동물 침대, 쿨링 매트 및 관련 반려동물 편의용품의 OEM 및 도매 생산에 주력하고 있습니다.
다음을 지원합니다:
- OEM 및 개인 상표 개발
- 다양한 프로젝트 규모에 맞는 유연한 MOQ
- 대량 주문을 위한 안정적인 생산 능력
- 패키징 및 브랜딩 맞춤 설정
- 샘플 개발 지원
- 미국 및 유럽 시장으로의 수출 경험
시즌별 제품 라인과 장기적인 브랜드 컬렉션을 구축하는 바이어와 협력합니다.
결론
쿨링 매트와 쿨링 펫 침대는 모두 시장에서 각자의 자리를 차지하고 있습니다. 하나는 속도를 위해, 다른 하나는 안정성을 위해 만들어졌습니다.
진정한 결정은 일반적으로 어떤 것이 더 나은지가 아니라 비즈니스 모델에 더 적합한 것이 무엇인지입니다.
대부분의 숙련된 수입업체는 두 가지가 비슷해서가 아니라 제품 전략에서 서로 다른 역할을 수행하기 때문에 결국 두 가지를 모두 사용합니다.
