Einführung
Jedes Jahr im Sommer, wenn die Temperaturen steigen, werden Kühlprodukte für Haustiere zu einer der am schnellsten wachsenden Kategorien in der Heimtierbranche. Wir beobachten dies jedes Jahr bei Käufern in verschiedenen Regionen, insbesondere in den USA und Europa. Einige Käufer bereiten sich frühzeitig vor, andere stürzen sich darauf, wenn die Nachfrage plötzlich steigt.
Unter allen Kühlprodukten werden in Gesprächen mit Importeuren immer wieder zwei Punkte genannt: Kühlende Betten für Haustiere und Kühlmatten. Oberflächlich betrachtet scheinen sie sehr ähnlich zu sein. Beide werden verwendet, um Haustieren zu helfen, kühl zu bleiben. Beide gelten als Sommerprodukte. Und beide sind auf dem Markt weit verbreitet. Betrachtet man die Sache jedoch aus der Sicht der Beschaffung und des Geschäfts, insbesondere aus der Sicht einer Fabrik wie Petstar, so verhalten sich diese beiden Produkte in Bezug auf Preisgestaltung, Kundentyp, Wettbewerb und langfristiges Absatzpotenzial sehr unterschiedlich.
Anstatt also zu fragen, welches von beiden “besser” ist, ist es sinnvoller zu fragen: welches passt besser zu Ihrem Unternehmen.
Sie konkurrieren nicht auf dieselbe Weise
Eine Sache, die wir den Käufern in der Regel erklären, ist, dass Kühlmatten und Kühlbetten für Haustiere keine direkten Konkurrenten sind. Sie bedienen unterschiedliche Marktsegmente.
Kühlmatten sind in der Regel eher ein saisonales, schnelllebiges Produkt. Die Käufer entscheiden sich für sie, weil sie einfach und erschwinglich sind und sich leicht auf dem Markt testen lassen. Viele Einzelhändler behandeln sie als “Einstiegsprodukte” für Sommerkampagnen.
Kühlende Haustierbetten hingegen sind eher ein Komfortprodukt für den täglichen Gebrauch. Bei ihnen geht es nicht nur um Kühlung. Sie konzentrieren sich auch auf Komfort, Struktur und langfristige Nutzung. In vielen Fällen ersetzen sie ein normales Haustierbett und nicht nur ein saisonaler Artikel sein.
Dieser Unterschied wirkt sich auf alles aus, was danach kommt - auf den Preis, das Branding, den Versand und sogar auf die Erwartungen der Kunden.
Wie Käufer Kühlmatten normalerweise sehen
Nach unserer Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Importeuren und Online-Händlern sind Kühlmatten in der Regel das erste Produkt, das die Leute ausprobieren, wenn sie in die Kategorie Kühlung einsteigen. Der Hauptgrund dafür ist einfach. Sie sind leicht zu verstehen und leicht zu verkaufen.
Die meisten Kühlmatten sind leicht, faltbar und kostengünstig. Einzelhändler mögen sie, weil sie nicht viel Erklärungsbedarf haben. Außerdem neigen die Kunden dazu, sie schnell zu kaufen, sobald das Wetter heiß wird. Da es sich jedoch um einfache Produkte handelt, ist auch der Wettbewerb sehr stark. Viele Fabriken können ähnliche Versionen herstellen, was oft zu Preisdruck führt, insbesondere auf Amazon oder großen Einzelhandelsplattformen. Kühlmatten sind zwar gut für schnelle Verkäufe, aber nicht immer gut für die langfristige Positionierung.
Wie kühlende Haustierbetten normalerweise positioniert werden
Kühlende Haustierbetten werden in der Regel von Herstellern gewählt, die etwas Stabileres bauen wollen. Das sind nicht nur Sommerartikel. Viele Kunden verwenden sie als reguläre Schlafplätze für Haustiere.
Im Vergleich zu Matten sind Haustierbetten in einer Wohnung eher “sichtbar”. Sie sind gewissermaßen Teil der Einrichtung. Aus diesem Grund sind Design und Komfort wichtiger.
Käufer, die sich für kühlende Haustierbetten entscheiden, denken in der Regel nicht nur an den Preis. Sie achten vielmehr darauf, wie sich das Produkt anfühlt, wie lange es hält und wie es zur Positionierung ihrer Marke passt.
Für die Verkäufer ergibt sich daraus eine neue Chance. Anstatt nur über den Preis zu konkurrieren, können sie über Design, Komfort und Markenbildung konkurrieren.
Preisunterschiede und ihre Bedeutung für Unternehmen
Einer der wichtigsten Unterschiede zwischen diesen beiden Produkten ist die Preisstruktur.
Kühlmatten werden in der Regel zu niedrigeren Einzelhandelspreisen verkauft. Das bedeutet auch, dass die Großhandelspreise niedriger sind. Sie eignen sich gut für Massenverkäufe, aber der Gewinn pro Einheit ist begrenzt.
Kühlende Haustierbetten sind sowohl im Werk als auch im Einzelhandel teurer. Das bedeutet aber auch, dass die Gewinnspanne pro Einheit höher ist. Für viele Importeure ist dies ein Schlüsselfaktor bei der Entscheidung, was sie entwickeln wollen.
Einfach ausgedrückt: Kühlmatten hängen davon ab, wie viele Einheiten Sie verkaufen. Bei Kühlbetten für Haustiere kommt es mehr darauf an, wie viel Wert jede Bestellung bringt.
Beide Modelle funktionieren. Es kommt nur auf Ihre Verkaufsstrategie an.
Versand und Inventar Realitäten
Unter logistischen Gesichtspunkten sind Kühlmatten einfacher zu handhaben. Sie sind dünn, leicht und können in großen Mengen in einen Karton gepackt werden. Deshalb werden sie von vielen E-Commerce-Verkäufern gerne für saisonale Werbeaktionen eingesetzt.
Kühlende Tierbetten brauchen mehr Platz. Selbst mit Kompressionsverpackung benötigen sie immer noch mehr Volumen als Matten. Dies erhöht die Versandkosten pro Einheit.
Der höhere Verkaufspreis von Haustierbetten gleicht dies jedoch oft aus. Viele erfahrene Importeure achten nicht nur auf die Versandkosten allein. Sie achten auf den Gewinn pro Kubikmeter, was Haustierbetten oft attraktiver macht als erwartet.
Unterschiede bei Herstellung und Stabilität
Aus Sicht der Fabrik sind Kühlmatten einfacher zu produzieren. Das Verfahren ist unkompliziert und skalierbar. Dies ist ein Grund, warum sie auf dem Markt weit verbreitet sind.
Dies stellt jedoch auch eine Herausforderung dar. Da die Struktur einfach ist, können viele Anbieter sehr ähnliche Produkte anbieten. Das verringert die Differenzierung.
Bei der Herstellung von Kühlbetten für Haustiere sind mehr Schritte erforderlich. Es werden verschiedene Materialien kombiniert, und die Struktur erfordert mehr Liebe zum Detail. Auch die Qualitätskontrolle ist wichtiger, da die Kunden Komfort und Haltbarkeit erwarten.
Aus diesem Grund können weniger Fabriken gleichbleibend hochwertige Produkte herstellen. Für die Käufer bedeutet dies in der Regel weniger Preiswettbewerb und langfristig mehr Produktstabilität.
OEM- und Markenaufbau-Perspektive
Wenn wir das OEM-Potenzial betrachten, wird der Unterschied noch deutlicher. Kühlmatten haben nur begrenzte Möglichkeiten zur individuellen Gestaltung. Normalerweise können Käufer die Farbe ändern, Logos hinzufügen oder die Verpackung anpassen. Aber das Kernprodukt bleibt fast dasselbe.
Kühlende Haustierbetten bieten mehr Flexibilität. Die Käufer können Stoffart, Schaumstoffdichte, Form, Größe und sogar den Komfort anpassen. Dies ermöglicht es Marken, ihre eigene Identität zu schaffen, anstatt ein generisches Produkt zu verkaufen.
Für Eigenmarkenunternehmen ist dieser Unterschied sehr wichtig. Ein Kühlbett für Haustiere kann Teil einer langfristigen Markenstrategie werden, während Kühlmatten in der Regel saisonale Artikel sind.
Wie Kunden diese Produkte tatsächlich verwenden
Auch das Kundenverhalten ist anders.
Käufer von Kühlmatten treffen in der Regel schnelle Entscheidungen. Sie lassen sich oft vom Preis und dem unmittelbaren Bedarf leiten. Wenn das Wetter heiß wird, kaufen sie schnell und ohne viel zu vergleichen.
Käufer von Kühlbetten für Haustiere verhalten sich anders. Sie nehmen sich mehr Zeit. Sie vergleichen Materialien, Komfort und manchmal sogar das Design. Viele von ihnen sehen es als eine langfristige Anschaffung für ihre Haustiere.
Aufgrund dieses Unterschieds führen kühlende Haustierbetten oft zu einer stärkeren Kundenbindung. Die Kunden kommen eher wieder, um eine andere Größe oder ein anderes Produkt der gleichen Marke zu kaufen.
Unterschiede zwischen den Vertriebskanälen
Kühlmatten sind häufig im Masseneinzelhandel zu finden. Supermärkte, Discounter und große Online-Plattformen sind typische Kanäle. Sie eignen sich gut für Werbeaktionen und saisonale Kampagnen.
Kühlende Haustierbetten sind häufiger in Markenkanälen zu finden. Dazu gehören Shopify-Shops, Nischenmarken für Haustiere und Premium-Angebote bei Amazon. Sie werden auch häufig in kuratierten Einzelhandelsumgebungen verwendet.
Für die Verkäufer bedeutet dies, dass die beiden Produkte nicht nur unterschiedliche Artikel sind. Es handelt sich um unterschiedliche Geschäftskanalstrategien.
Was ist ein Markttrend?
In den letzten Jahren haben wir einige deutliche Veränderungen auf dem Markt festgestellt.
Erstens geben Haustierbesitzer mehr für Komfortprodukte aus. Dies gilt insbesondere für die entwickelten Märkte. Sie sind bereit, mehr zu bezahlen, wenn sie das Gefühl haben, dass das Produkt besser für die Gesundheit und den Komfort ihres Haustiers ist.
Zweitens sind saisonale Produkte immer noch gut, aber der Wettbewerb ist stärker als früher. Dies macht es für einfache Produkte wie Kühlmatten schwieriger, die Preise langfristig stabil zu halten.
Drittens bauen viele Einkäufer jetzt Produktpaletten statt einzelner SKUs auf. Das heißt, sie kombinieren Matten und Betten in einer Kollektion, um verschiedene Preisniveaus zu bedienen.
Was ist also besser zu verkaufen?
Es gibt keine einzig richtige Antwort.
Kühlmatten sind besser geeignet, wenn Ihr Ziel ein schneller Umsatz und der Verkauf von Einstiegsprodukten ist. Sie sind einfach zu lancieren und können leicht auf neuen Märkten getestet werden.
Kühlende Haustierbetten sind besser, wenn Ihr Schwerpunkt auf Markenbildung, höheren Gewinnspannen und langfristigem Kundennutzen liegt.
In Wirklichkeit entscheiden sich viele erfolgreiche Käufer nicht für das eine oder das andere. Sie nutzen beides. Matten bringen Traffic und Volumen. Betten bringen Marge und Markenstärke.
Ein praktischer Ansatz von Herstellerseite
Wir empfehlen den Käufern in der Regel, dies nicht als eine Wahl zwischen zwei Produkten zu betrachten, sondern als eine Kombinationsstrategie.
Kühlmatten können als Einstiegsprodukte für saisonale Kampagnen verwendet werden. Kühlende Haustierbetten können als Hauptprodukte für das Branding und die langfristige Positionierung verwendet werden.
Wenn diese beiden zusammen verwendet werden, wird die Produktlinie ausgewogener. Es deckt sowohl preissensible Kunden als auch Premium-Käufer ab.
Dieser Ansatz wird bereits von vielen stabilen Heimtiermarken auf dem Markt verfolgt.
Über Petstar
Petstar ist ein in China ansässiger Hersteller von Heimtierprodukten, der mit weltweiten Importeuren, Händlern und Heimtiermarken zusammenarbeitet.
Wir konzentrieren uns auf die OEM- und Großhandelsproduktion von Haustierbetten, Kühlmatten und verwandten Haustierkomfortprodukten.
Unsere Unterstützung umfasst:
- OEM- und Eigenmarkenentwicklung
- Flexibles MOQ für unterschiedliche Projektgrößen
- Stabile Produktionskapazität für Großaufträge
- Anpassung der Verpackung und des Brandings
- Unterstützung bei der Entwicklung von Mustern
- Exporterfahrung auf den US-amerikanischen und europäischen Märkten
Wir arbeiten mit Einkäufern zusammen, die sowohl saisonale Produktlinien als auch langfristige Markenkollektionen entwickeln.
Abschluss
Kühlmatten und Kühlbetten für Haustiere haben beide ihren Platz auf dem Markt. Das eine ist auf Schnelligkeit ausgelegt, das andere auf Stabilität.
Die eigentliche Entscheidung ist nicht, welche der beiden Lösungen besser ist, sondern welche besser zu Ihrem Geschäftsmodell passt.
Die meisten erfahrenen Importeure verwenden schließlich beide, nicht weil sie sich ähneln, sondern weil sie in einer Produktstrategie unterschiedliche Funktionen erfüllen.
