Introduction
Chaque été, lorsque les températures commencent à augmenter, les produits de refroidissement pour animaux de compagnie deviennent généralement l'une des catégories qui évoluent le plus rapidement dans l'industrie des animaux de compagnie. C'est ce que nous constatons chaque année auprès des acheteurs de différentes régions, en particulier des États-Unis et de l'Europe. Certains acheteurs se préparent à l'avance, tandis que d'autres se précipitent lorsque la demande augmente soudainement.
Parmi tous les produits de refroidissement, deux éléments reviennent toujours dans les discussions avec les importateurs : lits rafraîchissants pour animaux de compagnie et des tapis réfrigérants. À première vue, ils semblent très similaires. Ils sont tous deux utilisés pour aider les animaux domestiques à rester au frais. Ils sont tous deux considérés comme des produits d'été. Et ils sont largement disponibles sur le marché. Mais si l'on se place du point de vue de l'approvisionnement et des affaires, en particulier du côté d'une usine comme Petstar, ces deux produits se comportent en fait très différemment en termes de prix, de type de clientèle, de concurrence et de potentiel de vente à long terme.
Ainsi, au lieu de se demander lequel est “meilleur”, il est plus pratique de se demander lequel correspond le mieux à votre activité.
Ils ne sont pas en concurrence de la même manière
Nous expliquons généralement aux acheteurs que les tapis réfrigérants et les lits réfrigérants pour animaux de compagnie ne sont pas des concurrents directs. Ils desservent différents niveaux du marché.
Les tapis réfrigérants sont généralement plus proches d'un produit saisonnier à rotation rapide. Les acheteurs les choisissent parce qu'ils sont simples, abordables et faciles à tester sur le marché. De nombreux détaillants les considèrent comme des “produits d'entrée” pour les campagnes d'été.
Les lits rafraîchissants pour animaux de compagnie, en revanche, sont plus proches d'un produit de confort à usage quotidien. Ils ne se limitent pas au refroidissement. Ils mettent également l'accent sur le confort, la structure et l'utilisation à long terme. Dans de nombreux cas, ils remplacent un lit pour animaux de compagnie plutôt que d'être un simple article saisonnier.
Cette différence influe sur tout ce qui suit : le prix, l'image de marque, l'expédition et même les attentes des clients.
Comment les acheteurs voient généralement les tapis réfrigérants
D'après notre expérience avec les importateurs et les vendeurs en ligne, les tapis réfrigérants sont généralement le premier produit que les gens essaient d'acheter lorsqu'ils entrent dans la catégorie des produits réfrigérants. La raison principale est simple. Ils sont faciles à comprendre et à vendre.
La plupart des tapis réfrigérants sont légers, pliables et peu coûteux. Les détaillants les apprécient parce qu'ils ne nécessitent pas beaucoup d'explications. Les clients ont également tendance à les acheter rapidement dès qu'il fait chaud. Toutefois, comme il s'agit de produits simples, la concurrence est également très forte. De nombreuses usines peuvent produire des versions similaires, ce qui entraîne souvent une pression sur les prix, en particulier sur Amazon ou sur les grandes plateformes de vente au détail. Ainsi, si les tapis réfrigérants permettent de réaliser des ventes rapides, ils ne sont pas toujours très efficaces en termes de positionnement à long terme.
Comment les lits froids pour animaux de compagnie sont-ils généralement positionnés ?
Les lits réfrigérants pour animaux de compagnie sont généralement choisis par les marques qui souhaitent construire quelque chose de plus stable. Il ne s'agit pas seulement d'articles d'été. De nombreux clients les utilisent comme lits de repos pour leurs animaux de compagnie.
Par rapport aux tapis, les lits pour animaux sont plus “visibles” dans une maison. Ils font en quelque sorte partie du mobilier. C'est pourquoi le design et le confort sont plus importants.
Les acheteurs qui choisissent des lits réfrigérants pour animaux de compagnie ne pensent généralement pas uniquement au prix. Ils s'intéressent davantage à la sensation que procure le produit, à sa durée de vie et à la manière dont il s'inscrit dans le positionnement de leur marque.
Pour les vendeurs, cela crée un nouveau type d'opportunité. Au lieu d'être en concurrence uniquement sur le prix, ils peuvent l'être sur le design, le confort et l'image de marque.
Différence de tarification et conséquences pour les entreprises
L'une des différences les plus importantes entre ces deux produits est la structure tarifaire.
Les tapis réfrigérants sont généralement vendus à des prix de détail inférieurs. Cela signifie également que les prix de gros sont plus bas. Ils sont intéressants pour les ventes en volume, mais le bénéfice par unité est limité.
Les lits réfrigérants pour animaux de compagnie sont plus chers, tant au niveau de l'usine qu'à celui du commerce de détail. Mais cela signifie également que la marge par unité est plus élevée. Pour de nombreux importateurs, cela devient un facteur clé dans le choix des produits à développer.
En termes simples, les tapis réfrigérants dépendent du nombre d'unités vendues. Les matelas rafraîchissants pour animaux de compagnie dépendent davantage de la valeur de chaque commande.
Les deux modèles fonctionnent. Tout dépend de votre stratégie de vente.
Expédition et réalité des stocks
D'un point de vue logistique, les tapis réfrigérants sont plus faciles à manipuler. Ils sont fins, légers et peuvent être emballés en grandes quantités dans un seul carton. C'est pourquoi de nombreux vendeurs en ligne les utilisent pour des promotions saisonnières.
Les lits réfrigérants pour animaux de compagnie prennent plus de place. Même avec un emballage par compression, ils nécessitent un volume plus important que les tapis. Cela augmente les frais d'expédition par unité.
Toutefois, le prix de vente plus élevé des lits pour animaux de compagnie compense souvent cette différence. De nombreux importateurs expérimentés ne tiennent pas compte uniquement des frais d'expédition. Ils tiennent compte du bénéfice par mètre cube, ce qui rend souvent les lits pour animaux de compagnie plus attrayants que prévu.
Différences de fabrication et de stabilité
Du point de vue de l'usine, les tapis réfrigérants sont plus simples à produire. Le processus est simple et évolutif. C'est l'une des raisons pour lesquelles ils sont largement disponibles sur le marché.
Mais cela pose également un problème. La structure étant simple, de nombreux fournisseurs peuvent proposer des produits très similaires. Cela réduit la différenciation.
Les lits réfrigérants pour animaux de compagnie nécessitent davantage d'étapes de production. Différents matériaux sont combinés et la structure nécessite une plus grande attention aux détails. Le contrôle de la qualité est également plus important, car les clients attendent du confort et de la durabilité.
De ce fait, moins d'usines peuvent produire régulièrement des versions de haute qualité. Pour les acheteurs, cela signifie généralement moins de concurrence sur les prix et une plus grande stabilité des produits à long terme.
Perspective des OEM et de la construction de la marque
Si l'on considère le potentiel des équipementiers, la différence est encore plus nette. Les options de personnalisation des tapis réfrigérants sont limitées. En général, les acheteurs peuvent modifier la couleur, ajouter des logos ou ajuster l'emballage. Mais le produit de base reste pratiquement le même.
Les lits rafraîchissants pour animaux de compagnie offrent une plus grande flexibilité. Les acheteurs peuvent ajuster le type de tissu, la densité de la mousse, la forme, la taille et même le niveau de confort. Cela permet aux marques de créer leur propre identité au lieu de vendre un produit générique.
Pour les entreprises de marque privée, cette différence est très importante. Une ligne de lits rafraîchissants pour animaux de compagnie peut faire partie d'une stratégie de marque à long terme, alors que les tapis rafraîchissants sont généralement des articles saisonniers.
Comment les clients utilisent-ils réellement ces produits ?
Le comportement des clients est également différent.
Les acheteurs de tapis réfrigérants prennent généralement des décisions rapides. Ils sont souvent influencés par le prix et les besoins immédiats. Lorsque le temps devient chaud, ils achètent rapidement sans trop comparer.
Les acheteurs de lits froids pour animaux de compagnie se comportent différemment. Ils prennent plus de temps. Ils comparent les matériaux, le confort et parfois même le design. Nombre d'entre eux considèrent qu'il s'agit d'un achat à long terme pour leur animal de compagnie.
En raison de cette différence, les lits réfrigérants pour animaux de compagnie permettent souvent de renforcer les relations avec les clients fidèles. Les clients sont plus susceptibles de revenir pour une autre taille ou un autre produit de la même marque.
Différences entre les canaux de vente
Les tapis réfrigérants sont couramment utilisés dans les environnements de la grande distribution. Les supermarchés, les magasins discount et les grandes plateformes en ligne sont des canaux typiques. Ils conviennent parfaitement aux promotions et aux campagnes saisonnières.
Les lits réfrigérants pour animaux de compagnie sont plus courants dans les canaux de marque. Il s'agit notamment des boutiques Shopify, des marques de niche pour animaux de compagnie et des listes Amazon de première qualité. Ils sont également souvent utilisés dans des environnements de vente au détail plus ciblés.
Pour les vendeurs, cela signifie que les deux produits ne sont pas simplement des articles différents. Il s'agit de stratégies commerciales différentes.
Quelle est la tendance du marché ?
Ces dernières années, nous avons constaté quelques changements clairs sur le marché.
Tout d'abord, les propriétaires d'animaux de compagnie dépensent davantage en produits de confort. C'est particulièrement vrai dans les marchés développés. Ils sont prêts à payer davantage s'ils estiment que le produit est meilleur pour la santé et le confort de leur animal.
Deuxièmement, les produits saisonniers continuent d'afficher de bonnes performances, mais la concurrence est plus forte qu'auparavant. Il est donc plus difficile pour des produits simples comme les tapis réfrigérants de maintenir une stabilité des prix à long terme.
Troisièmement, de nombreux acheteurs créent désormais des gammes de produits plutôt que des UGS uniques. Cela signifie qu'ils combinent des matelas et des lits dans une même collection pour servir différents niveaux de prix.
Lequel des deux est le plus intéressant à vendre ?
Il n'y a pas de réponse unique et correcte.
Les tapis réfrigérants conviennent mieux si votre objectif est un chiffre d'affaires rapide et des ventes de produits d'entrée de gamme. Ils sont simples à lancer et faciles à tester sur de nouveaux marchés.
Les lits réfrigérés pour animaux de compagnie sont préférables si votre objectif est de développer votre marque, de dégager des marges plus importantes et d'offrir une valeur ajoutée à long terme à vos clients.
En réalité, de nombreux acheteurs qui réussissent ne choisissent pas l'un ou l'autre. Ils utilisent les deux. Les tapis apportent du trafic et du volume. Les lits apportent la marge et la force de la marque.
Une approche pratique du côté du fabricant
Ce que nous suggérons généralement aux acheteurs, c'est de ne pas considérer cela comme un choix entre deux produits, mais comme une stratégie de combinaison.
Les tapis rafraîchissants peuvent être utilisés comme produits d'entrée pour les campagnes saisonnières. Les lits rafraîchissants pour animaux de compagnie peuvent être utilisés comme produits principaux pour la stratégie de marque et le positionnement à long terme.
Lorsque ces deux éléments sont utilisés conjointement, la gamme de produits devient plus équilibrée. Elle couvre à la fois les clients sensibles au prix et les acheteurs haut de gamme.
C'est ce que font déjà de nombreuses marques stables de produits pour animaux de compagnie sur le marché.
À propos de Petstar
Petstar est un fabricant de produits pour animaux de compagnie basé en Chine, qui travaille avec des importateurs, des distributeurs et des marques d'animaux de compagnie du monde entier.
Nous nous concentrons sur la production OEM et en gros de lits pour animaux de compagnie, de matelas de refroidissement et d'autres produits de confort pour animaux de compagnie.
Notre soutien comprend
- Développement d'OEM et de marques privées
- MOQ flexible pour différentes tailles de projets
- Capacité de production stable pour les commandes en gros
- Personnalisation de l'emballage et de la marque
- Soutien au développement d'échantillons
- Expérience de l'exportation vers les marchés américains et européens
Nous travaillons avec des acheteurs qui créent à la fois des lignes de produits saisonniers et des collections de marques à long terme.
Conclusion
Les tapis réfrigérants et les lits réfrigérants pour animaux de compagnie ont tous deux leur place sur le marché. L'un est conçu pour la vitesse, l'autre pour la stabilité.
La vraie décision n'est pas de savoir lequel est le meilleur en général, mais lequel correspond le mieux à votre modèle d'entreprise.
La plupart des importateurs expérimentés finissent par utiliser les deux, non pas parce qu'ils sont similaires, mais parce qu'ils jouent des rôles différents dans une stratégie de produit.
