introduzione
Ogni estate, quando le temperature iniziano a salire, i prodotti per il raffreddamento degli animali domestici diventano una delle categorie in più rapida evoluzione nel settore degli animali domestici. Lo vediamo ogni anno da parte di acquirenti di diverse regioni, soprattutto degli Stati Uniti e dell'Europa. Alcuni acquirenti si preparano per tempo, mentre altri si precipitano quando la domanda aumenta improvvisamente.
Tra tutti i prodotti per il raffreddamento, due sono gli articoli che emergono sempre nelle discussioni con gli importatori: letti refrigeranti per animali domestici e tappeti refrigeranti. In apparenza sembrano molto simili. Entrambi sono utilizzati per aiutare gli animali domestici a rimanere freschi. Entrambi sono considerati prodotti estivi. Ed entrambi sono ampiamente disponibili sul mercato. Ma se si guarda la questione dal punto di vista dell'approvvigionamento e dell'attività commerciale, soprattutto da parte di uno stabilimento come Petstar, questi due prodotti si comportano in realtà in modo molto diverso in termini di prezzi, tipologia di clienti, concorrenza e potenziale di vendita a lungo termine.
Quindi, invece di chiedersi quale sia “migliore”, è più pratico chiedersi: quale si adatta meglio alla vostra attività.
Non competono allo stesso modo
Una cosa che solitamente spieghiamo agli acquirenti è che i tappetini refrigeranti e le cucce refrigeranti per animali domestici non sono concorrenti diretti. Servono livelli di mercato diversi.
I tappetini di raffreddamento sono di solito più vicini a un prodotto stagionale e in rapida evoluzione. Gli acquirenti li scelgono perché sono semplici, economici e facili da testare sul mercato. Molti rivenditori li trattano come “prodotti di ingresso” per le campagne estive.
I letti refrigeranti per animali domestici, invece, sono più vicini a un prodotto di comfort per l'uso quotidiano. Non si limitano a raffreddare. Si concentrano anche sul comfort, sulla struttura e sull'uso a lungo termine. In molti casi, sostituiscono un normale cuccia per animali domestici piuttosto che essere solo un articolo stagionale.
Questa differenza influisce su tutto ciò che viene dopo: prezzo, branding, spedizione e persino sulle aspettative dei clienti.
Come gli acquirenti di solito vedono le stuoie di raffreddamento
In base alla nostra esperienza con gli importatori e i venditori online, i tappetini di raffreddamento sono di solito il primo prodotto che le persone provano quando entrano nella categoria del raffreddamento. Il motivo principale è semplice. Sono facili da capire e da vendere.
La maggior parte dei tappeti refrigeranti è leggera, pieghevole e a basso costo. I rivenditori li apprezzano perché non richiedono molte spiegazioni. Inoltre, i clienti tendono ad acquistarli rapidamente quando il clima si fa più caldo. Tuttavia, trattandosi di prodotti semplici, la concorrenza è molto forte. Molte fabbriche possono produrre versioni simili e questo porta spesso a una pressione sui prezzi, soprattutto su Amazon o sulle piattaforme di grande distribuzione. Quindi, anche se i tappeti di raffreddamento sono ottimi per le vendite rapide, non sempre sono forti in termini di posizionamento a lungo termine.
Come vengono solitamente posizionati i letti refrigeranti per animali domestici
I letti refrigeranti per animali domestici sono solitamente scelti dai marchi che vogliono costruire qualcosa di più stabile. Non si tratta solo di articoli estivi. Molti clienti li utilizzano come normali letti per animali domestici.
Rispetto ai tappetini, le cucce per animali domestici sono più “visibili” in una casa. In un certo senso fanno parte dell'arredamento. Per questo motivo il design e il comfort sono più importanti.
Gli acquirenti che scelgono letti refrigeranti per animali domestici di solito non pensano solo al prezzo. Si preoccupano piuttosto di come si sente il prodotto, di quanto dura e di come si adatta al posizionamento del loro marchio.
Per i venditori, questo crea un diverso tipo di opportunità. Invece di competere solo sul prezzo, possono competere sul design, sul livello di comfort e sul branding.
Differenza di prezzo e significato per le aziende
Una delle differenze più importanti tra questi due prodotti è la struttura dei prezzi.
I tappetini di raffreddamento sono solitamente venduti a prezzi al dettaglio più bassi. Ciò significa anche che i prezzi all'ingrosso sono più bassi. Sono ottimi per i volumi di vendita, ma il profitto per unità è limitato.
Le cucce di raffreddamento per animali domestici sono più costose sia a livello di fabbrica che di vendita al dettaglio. Ma questo significa anche che il margine per unità è più alto. Per molti importatori, questo diventa un fattore chiave nella scelta dei prodotti da sviluppare.
In parole povere, i tappeti refrigeranti dipendono dal numero di unità vendute. I letti refrigeranti per animali domestici dipendono invece dal valore di ogni ordine.
Entrambi i modelli funzionano. Dipende solo dalla vostra strategia di vendita.
Realtà delle spedizioni e dell'inventario
Dal punto di vista logistico, i tappeti refrigeranti sono più facili da maneggiare. Sono sottili, leggeri e possono essere imballati in grandi quantità in un unico cartone. Per questo motivo molti venditori di e-commerce li preferiscono per le promozioni stagionali.
I letti refrigeranti per animali domestici occupano più spazio. Anche con l'imballaggio a compressione, richiedono comunque un volume maggiore rispetto ai materassini. Questo aumenta il costo di spedizione per unità.
Tuttavia, il prezzo di vendita più elevato delle cucce per animali domestici spesso compensa questa situazione. Molti importatori esperti non guardano solo ai costi di spedizione. Considerano anche il profitto per metro cubo, il che spesso rende le cucce per animali domestici più interessanti del previsto.
Differenze di produzione e stabilità
Dal punto di vista industriale, i tappeti di raffreddamento sono più semplici da produrre. Il processo è semplice e scalabile. Questo è uno dei motivi per cui sono ampiamente disponibili sul mercato.
Ma questo crea anche una sfida. Poiché la struttura è semplice, molti fornitori possono offrire prodotti molto simili. Questo riduce la differenziazione.
Le cucce di raffreddamento per animali domestici richiedono più fasi di produzione. Vengono combinati materiali diversi e la struttura richiede una maggiore attenzione ai dettagli. Anche il controllo della qualità è più importante, perché i clienti si aspettano comfort e durata.
Per questo motivo, un numero minore di fabbriche può produrre versioni di alta qualità in modo costante. Per gli acquirenti, questo significa di solito una minore concorrenza sui prezzi e una maggiore stabilità del prodotto nel lungo periodo.
Prospettiva OEM e costruzione del marchio
Se consideriamo il potenziale OEM, la differenza diventa ancora più evidente. I tappetini di raffreddamento hanno opzioni di personalizzazione limitate. Di solito, gli acquirenti possono cambiare colore, aggiungere loghi o adattare l'imballaggio. Ma il prodotto di base rimane pressoché lo stesso.
I letti per animali domestici raffreddati offrono una maggiore flessibilità. Gli acquirenti possono regolare il tipo di tessuto, la densità della schiuma, la forma, le dimensioni e persino il livello di comfort. Questo permette ai marchi di creare la propria identità invece di vendere un prodotto generico.
Per le aziende a marchio privato, questa differenza è molto importante. Una linea di letti refrigeranti per animali domestici può diventare parte di una strategia di marca a lungo termine, mentre i tappetini refrigeranti sono solitamente articoli stagionali.
Come i clienti utilizzano effettivamente questi prodotti
Anche il comportamento dei clienti è diverso.
Gli acquirenti di tappeti di raffreddamento di solito prendono decisioni rapide. Spesso sono influenzati dal prezzo e dalle esigenze immediate. Quando il clima diventa caldo, acquistano rapidamente senza fare molti confronti.
Gli acquirenti di letti per animali da raffreddamento si comportano in modo diverso. Si prendono più tempo. Confrontano i materiali, il comfort e talvolta anche il design. Molti di loro lo considerano un acquisto a lungo termine per i loro animali domestici.
Grazie a questa differenza, le cucce rinfrescanti spesso portano a relazioni più forti con i clienti abituali. I clienti sono più propensi a tornare per un'altra taglia o per un altro prodotto dello stesso marchio.
Differenze tra i canali di vendita
I tappetini di raffreddamento si trovano comunemente negli ambienti della grande distribuzione. I canali tipici sono i supermercati, i discount e le grandi piattaforme online. Funzionano bene per le promozioni e le campagne stagionali.
I letti refrigeranti per animali domestici sono più comuni nei canali di marca. Tra questi, i negozi Shopify, i marchi di nicchia di animali domestici e le inserzioni premium su Amazon. Sono spesso utilizzati anche in ambienti di vendita al dettaglio più curati.
Per i venditori, questo significa che i due prodotti non sono solo articoli diversi. Si tratta di strategie di canale commerciale diverse.
Qual è la tendenza del mercato?
Negli ultimi anni abbiamo notato alcuni chiari cambiamenti nel mercato.
In primo luogo, i proprietari di animali domestici spendono di più per i prodotti di comfort. Questo è vero soprattutto nei mercati sviluppati. Sono disposti a pagare di più se ritengono che il prodotto sia migliore per la salute e il comfort del loro animale.
In secondo luogo, i prodotti stagionali continuano a registrare buoni risultati, ma la concorrenza è più forte che in passato. Questo rende più difficile per i prodotti semplici, come i tappeti refrigeranti, mantenere una stabilità dei prezzi a lungo termine.
In terzo luogo, molti acquirenti stanno creando gamme di prodotti anziché singole SKU. Ciò significa che combinano tappetini e letti in un'unica collezione per servire diversi livelli di prezzo.
Quindi quale è meglio vendere?
Non esiste un'unica risposta corretta.
I tappetini di raffreddamento sono migliori se il vostro obiettivo è un rapido turnover e la vendita di prodotti di base. Sono semplici da lanciare e facili da testare in nuovi mercati.
Le cucce di raffreddamento per animali domestici sono migliori se il vostro obiettivo è la creazione di un marchio, margini più elevati e un valore a lungo termine per i clienti.
In realtà, molti acquirenti di successo non scelgono uno piuttosto che l'altro. Li usano entrambi. I tappetini portano traffico e volume. I letti portano margine e forza del marchio.
Un approccio pratico da parte del produttore
Di solito suggeriamo agli acquirenti di non considerare questa scelta come una scelta tra due prodotti, ma come una strategia di combinazione.
I tappetini refrigeranti possono essere utilizzati come prodotti d'ingresso per le campagne stagionali. I letti refrigeranti per animali domestici possono essere utilizzati come prodotti principali per il branding e il posizionamento a lungo termine.
Quando questi due elementi vengono utilizzati insieme, la linea di prodotti diventa più equilibrata. Copre sia i clienti sensibili al prezzo che gli acquirenti premium.
Questo approccio è ciò che molti marchi stabili di animali domestici stanno già facendo sul mercato.
A proposito di Petstar
Petstar è un produttore di prodotti per animali domestici con sede in Cina, che lavora con importatori, distributori e marchi di animali domestici a livello mondiale.
Ci concentriamo sulla produzione OEM e all'ingrosso di letti per animali domestici, tappetini di raffreddamento e prodotti correlati per il comfort degli animali domestici.
Il nostro supporto comprende:
- Sviluppo di OEM e marchi privati
- MOQ flessibile per progetti di dimensioni diverse
- Capacità produttiva stabile per gli ordini di grandi quantità
- Personalizzazione dell'imballaggio e del marchio
- Supporto allo sviluppo dei campioni
- Esperienza di esportazione nei mercati statunitense ed europeo
Lavoriamo con buyer che stanno costruendo sia linee di prodotti stagionali che collezioni di marchi a lungo termine.
Conclusione
I tappetini refrigeranti e le cucce refrigeranti per animali domestici hanno entrambi il loro posto sul mercato. Uno è costruito per la velocità, l'altro per la stabilità.
La vera decisione non è quale sia migliore in generale, ma quale si adatti meglio al vostro modello di business.
La maggior parte degli importatori esperti finisce per utilizzare entrambi, non perché siano simili, ma perché svolgono ruoli diversi in una strategia di prodotto.
