Введение
Каждое лето, когда температура начинает повышаться, товары для охлаждения животных становятся одной из самых динамично развивающихся категорий в зооиндустрии. Мы видим это каждый год от покупателей из разных регионов, особенно из США и Европы. Некоторые покупатели готовятся заранее, а другие спешат, когда спрос внезапно возрастает.
Среди всех охлаждающих продуктов две позиции всегда фигурируют в разговорах с импортерами: охлаждающие лежаки для животных и охлаждающие коврики. На первый взгляд, они очень похожи. Оба используются для того, чтобы помочь питомцам сохранить прохладу. Оба считаются летними продуктами. И оба широко доступны на рынке. Но если посмотреть на это с точки зрения поиска поставщиков и бизнеса, особенно со стороны завода, такого как Petstar, то эти два продукта ведут себя совершенно по-разному с точки зрения ценообразования, типа клиентов, конкуренции и долгосрочного потенциала продаж.
Поэтому вместо того, чтобы спрашивать, какой из них “лучше”, практичнее спросить: какой из них больше подходит для вашего бизнеса.
Они конкурируют по-разному
Обычно мы объясняем покупателям, что охлаждающие коврики и охлаждающие лежаки для животных не являются прямыми конкурентами. Они обслуживают разные уровни рынка.
Охлаждающие коврики, как правило, ближе к сезонному, быстро реализуемому товару. Покупатели выбирают их, потому что они просты, доступны и легко тестируются на рынке. Многие ритейлеры рассматривают их как “входной товар” для летних кампаний.
Охлаждающие лежаки для животных, с другой стороны, ближе к комфортным изделиям для ежедневного использования. Они не просто охлаждают. Они также ориентированы на комфорт, структуру и длительное использование. Во многих случаях они заменяют обычную кровать для домашних животных а не просто как сезонный товар.
Эта разница влияет на все последующее - цену, брендинг, доставку и даже ожидания клиентов.
Как покупатели обычно видят охлаждающие коврики
По нашему опыту работы с импортерами и онлайн-продавцами, охлаждающие коврики обычно являются первым продуктом, который люди пробуют, когда заходят в категорию "Охлаждение". Основная причина проста. Их легко понять и легко продать.
Большинство охлаждающих ковриков легкие, складные и недорогие. Они нравятся продавцам, поскольку не требуют долгих объяснений. Покупатели также склонны быстро покупать их, как только наступает жаркая погода. Однако, поскольку это простые продукты, конкуренция также очень высока. Многие фабрики могут производить похожие версии, и это часто приводит к ценовому давлению, особенно на Amazon или крупных торговых площадках. Поэтому, хотя охлаждающие коврики хороши для быстрых продаж, они не всегда сильны с точки зрения долгосрочного позиционирования.
Как обычно располагаются охлаждающие подстилки для домашних животных
Охлаждающие лежаки для животных обычно выбирают те бренды, которые хотят создать что-то более устойчивое. Это не просто летние вещи. Многие покупатели используют их в качестве обычных спальных мест для домашних животных.
По сравнению с ковриками, лежаки для животных более “заметны” в доме. Они в некотором смысле являются частью мебели. Поэтому дизайн и комфорт имеют большее значение.
Покупатели, выбирающие охлаждающие лежаки для животных, обычно думают не только о цене. Их больше волнует, как ощущается продукт, как долго он прослужит и как он впишется в позиционирование их бренда.
Для продавцов это открывает новые возможности. Вместо того чтобы конкурировать только по цене, они могут конкурировать по дизайну, уровню комфорта и брендингу.
Разница в ценообразовании и ее значение для бизнеса
Одно из самых важных различий между этими двумя продуктами - структура цен.
Охлаждающие коврики обычно продаются по более низким розничным ценам. Это также означает, что оптовые цены ниже. Они хороши для объемных продаж, но прибыль на единицу продукции ограничена.
Охлаждающие лежаки для животных стоят дороже как на фабрике, так и в рознице. Но это также означает, что маржа на единицу продукции выше. Для многих импортеров это становится ключевым фактором при выборе направления развития.
Проще говоря, охлаждающие коврики зависят от того, сколько единиц вы продадите. Охлаждающие лежаки для животных в большей степени зависят от того, насколько выгоден каждый заказ.
Обе модели работают. Все зависит от вашей стратегии продаж.
Реальность доставки и инвентаризации
С точки зрения логистики охлаждающие коврики проще в обращении. Они тонкие, легкие и могут быть упакованы в большом количестве в одну коробку. Поэтому многие продавцы электронной коммерции предпочитают использовать их в сезонных акциях.
Охлаждающие лежаки для животных занимают больше места. Даже при компрессионной упаковке они все равно занимают больший объем по сравнению с ковриками. Это увеличивает стоимость доставки каждой единицы товара.
Однако более высокая отпускная цена на лежаки для животных часто уравновешивает это. Многие опытные импортеры смотрят не только на стоимость доставки. Они смотрят на прибыль с каждого кубического метра, что часто делает кровати для животных более привлекательными, чем ожидалось.
Различия в производстве и стабильности
С точки зрения производства, охлаждающие коврики проще в изготовлении. Процесс прост и масштабируем. Это одна из причин, по которой они широко распространены на рынке.
Но это также создает проблему. Поскольку структура проста, многие поставщики могут предлагать очень похожие продукты. Это снижает дифференциацию.
Охлаждающие лежаки для животных требуют большего количества этапов при производстве. Различные материалы комбинируются, а конструкция требует большего внимания к деталям. Контроль качества также более важен, поскольку покупатели ожидают комфорта и долговечности.
Из-за этого меньшее количество фабрик может стабильно производить высококачественные версии. Для покупателей это обычно означает меньшую ценовую конкуренцию и большую стабильность продукции в долгосрочной перспективе.
Перспектива создания OEM-производителей и брендов
Если мы посмотрим на OEM-потенциал, разница станет еще более очевидной. Охлаждающие коврики имеют ограниченные возможности персонализации. Обычно покупатели могут изменить цвет, добавить логотипы или настроить упаковку. Но основной продукт остается практически неизменным.
Охлаждающие лежаки для животных предлагают большую гибкость. Покупатели могут регулировать тип ткани, плотность пены, форму, размер и даже уровень комфорта. Это позволяет брендам создавать свой собственный стиль, а не продавать типовой продукт.
Для предприятий, выпускающих продукцию под частной торговой маркой, это различие очень важно. Линия охлаждающих подстилок для животных может стать частью долгосрочной стратегии бренда, в то время как охлаждающие коврики обычно являются сезонным товаром.
Как покупатели используют эти продукты на самом деле
Поведение клиентов также отличается.
Покупатели охлаждающих ковриков обычно принимают решения быстро. На них часто влияют цена и насущная необходимость. Когда погода становится жаркой, они покупают быстро и без долгих сравнений.
Покупатели охлаждающих подстилок для животных ведут себя по-другому. Они уделяют больше времени. Они сравнивают материалы, комфорт, а иногда даже дизайн. Многие из них рассматривают эту покупку как долгосрочное приобретение для своих питомцев.
Благодаря этой разнице охлаждающие лежаки для животных часто становятся причиной более прочных отношений с постоянными клиентами. Клиенты с большей вероятностью вернутся за другим размером или другим товаром того же бренда.
Различия между каналами продаж
Охлаждающие коврики часто встречаются в местах массовой розничной торговли. Супермаркеты, дисконтные магазины и крупные онлайн-площадки - типичные каналы сбыта. Они хорошо подходят для промо-акций и сезонных кампаний.
Охлаждающие лежаки для животных чаще всего встречаются в брендированных каналах. К ним относятся магазины Shopify, нишевые бренды товаров для животных и премиальные листинги Amazon. Они также часто используются в более специализированных розничных сетях.
Для продавцов это означает, что два продукта - это не просто разные товары. Это разные стратегии бизнес-каналов.
Что такое рыночная тенденция?
В последние годы мы заметили несколько явных изменений на рынке.
Во-первых, владельцы домашних животных стали больше тратить на товары для комфорта. Это особенно заметно на развитых рынках. Они готовы платить больше, если считают, что продукт лучше для здоровья и комфорта их питомца.
Во-вторых, сезонные товары по-прежнему хорошо продаются, но конкуренция на них сильнее, чем раньше. Поэтому таким простым товарам, как охлаждающие коврики, сложнее поддерживать долгосрочную стабильность цен.
В-третьих, многие покупатели теперь создают линейки продуктов, а не отдельные SKU. Это означает, что они объединяют коврики и кровати в одну коллекцию, чтобы обслуживать разные ценовые уровни.
Что же лучше продать?
Не существует единственно верного ответа.
Охлаждающие коврики лучше использовать, если ваша цель - быстрый оборот и продажи продукции начального уровня. Их легко запустить и легко протестировать на новых рынках.
Охлаждающие лежаки для животных - лучший вариант, если вы нацелены на создание бренда, повышение прибыли и долгосрочную ценность для клиентов.
На самом деле многие успешные покупатели не выбирают одно из двух. Они используют и то, и другое. Коврики приносят трафик и объем. Кровати приносят маржу и силу бренда.
Практический подход со стороны производителя
Обычно мы предлагаем покупателям не выбирать между двумя продуктами, а использовать комбинированную стратегию.
Охлаждающие коврики можно использовать как начальный продукт для сезонных кампаний. Охлаждающие лежаки для животных можно использовать в качестве основного продукта для брендинга и долгосрочного позиционирования.
Когда эти два продукта используются вместе, линейка становится более сбалансированной. Она охватывает как чувствительных к цене клиентов, так и покупателей премиум-класса.
Именно такой подход уже применяют многие стабильные бренды на рынке домашних животных.
О Petstar
Petstar Производитель товаров для домашних животных, расположенный в Китае, работает с глобальными импортерами, дистрибьюторами и брендами товаров для домашних животных.
Мы специализируемся на OEM и оптовом производстве лежанок для животных, охлаждающих ковриков и сопутствующих товаров для комфорта домашних животных.
Наша поддержка включает в себя:
- Разработка OEM и частных марок
- Гибкий MOQ для различных размеров проекта
- Стабильные производственные мощности для оптовых заказов
- Настройка упаковки и брендинга
- Поддержка при разработке образцов
- Опыт экспорта на рынки США и Европы
Мы работаем с байерами, которые создают как сезонные линейки товаров, так и долгосрочные коллекции брендов.
Заключение
И охлаждающие коврики, и охлаждающие лежаки для животных занимают свое место на рынке. Один создан для скорости, другой - для стабильности.
Реальный выбор заключается не в том, какой из них лучше, а в том, какой из них лучше подходит для вашей бизнес-модели.
Большинство опытных импортеров в конечном итоге используют оба варианта, но не потому, что они похожи, а потому, что они играют разные роли в товарной стратегии.
