Alemania sigue siendo uno de los mercados de productos para mascotas más influyentes de Europa, y los últimos datos del sector para 2025 revelan un mercado cada vez más maduro, más especializado y cada vez más impulsado por el consumo de productos de gama alta.
Según las últimas cifras publicadas por la Asociación Alemana del Comercio y la Industria de las Mascotas (ZZF) y la Asociación de la Industria de Productos para Mascotas (IVH), el mercado alemán de las mascotas mantuvo unos ingresos generales estables a pesar de un ligero descenso en el número de propietarios de mascotas. Para los fabricantes mundiales de productos para mascotas, los proveedores OEM, los minoristas y los distribuidores, este cambio supone una importante transformación en el sector europeo de las mascotas.
Puntos clave
- El mercado de las mascotas en Alemania alcanzó los 6.990 millones de euros en 2025
- El número de mascotas disminuyó ligeramente, pero el gasto de los consumidores se mantuvo estable
- Las ventas online de productos para mascotas siguen creciendo rápidamente
- Los productos de alta gama para mascotas y las categorías especializadas están en auge
- La arena para gatos sigue siendo la categoría de accesorios más importante
- Los minoristas europeos buscan cada vez más socios para la fabricación de productos para mascotas en régimen de OEM y ODM
- Los grandes compradores se están centrando cada vez más en productos diferenciados y en el desarrollo de marcas propias
La tenencia de mascotas en Alemania entra en una fase de madurez
En 2025, Alemania registró aproximadamente 33,4 millones de mascotas, sin contar peces ni reptiles, lo que supone un ligero descenso con respecto a los 33,9 millones de 2024. El número de hogares con mascotas también se redujo de 441 000 a 431 000.
Aunque el número total de mascotas se ha estabilizado tras el auge registrado durante la pandemia, esto no significa que el mercado esté en declive. Por el contrario, el sector alemán de las mascotas está entrando en una fase más madura en la que los consumidores compran menos productos, pero de mayor valor.
Esta tendencia reviste especial importancia para los fabricantes y exportadores de productos para mascotas. Los mercados maduros de mascotas suelen generar una mayor demanda de:
- Productos funcionales para mascotas
- Materiales de primera calidad
- Envases sostenibles
- Diseños de productos a medida
- Colecciones de marca y de marca blanca
Para los grandes minoristas y los compradores de supermercados, la diferenciación de productos está cobrando más importancia que la mera competencia en materia de precios.
Los gatos y los perros siguen dominando el mercado alemán de las mascotas
Los gatos siguen siendo las mascotas más populares en Alemania, con aproximadamente 15,7 millones de gatos que viven en una cuarta parte de los hogares alemanes. Los perros siguen ocupando el segundo lugar, con unos 10 millones de ejemplares.
Aunque ambas categorías registraron ligeros descensos en comparación con 2024, siguen acaparando la mayor parte del gasto total en mascotas.
La comida para gatos sigue siendo la categoría más importante de alimentos para mascotas en Alemania, con unas ventas anuales de aproximadamente 2.300 millones de euros. Solo la comida húmeda para gatos representa una parte importante de este segmento. Las ventas de comida para perros alcanzaron los 1.700 millones de euros, y los snacks y golosinas contribuyeron de manera significativa al crecimiento.
Para los fabricantes de productos para mascotas de marca blanca, estas cifras ponen de relieve las oportunidades que siguen existiendo en:
- Camas para mascotas
- Alfombrillas refrigerantes
- Accesorios de alimentación
- Productos para viajar con mascotas
- Juguetes interactivos
- Productos de aseo de primera calidad
A medida que los consumidores siguen dando prioridad al bienestar y la comodidad de sus mascotas, los minoristas se abastecen cada vez más de productos de mayor calidad, con una funcionalidad y un diseño mejorados.
Las ventas en línea siguen transformando el sector europeo de las mascotas
Una de las principales tendencias en el mercado alemán de las mascotas es el rápido crecimiento del comercio electrónico.
En 2025, las ventas en línea de productos para mascotas alcanzaron aproximadamente 1.500 millones de euros, lo que supone un crecimiento continuado con respecto a años anteriores. Desde 2022, los canales en línea han crecido en torno a un 261 %.
Este cambio está modificando las estrategias de abastecimiento de los minoristas y distribuidores europeos.
En lugar de adquirir productos estandarizados con pocas diferencias, cada vez son más los compradores que buscan:
- Productos para mascotas de marca propia
- Desarrollo de productos ODM
- Colecciones exclusivas
- Ciclos de producción más rápidos
- Soluciones de envasado flexible
- Asistencia para la fabricación con cantidades mínimas de pedido más reducidas
Para los exportadores y fabricantes, esto supone una gran oportunidad para colaborar directamente con los minoristas en el desarrollo de sus propias marcas blancas
As a professional fabricante de productos para mascotas, las empresas que pueden ofrecer personalización, una calidad de producción estable y el cumplimiento de las normas internacionales están ganando cada vez más competitividad en el mercado europeo.
Las categorías especializadas en mascotas se están convirtiendo en nuevos motores de crecimiento
Otra tendencia importante en el sector de las mascotas en Alemania es el auge de las categorías de productos especializados y de alta gama.
Aunque las categorías de alimentos tradicionales siguen siendo predominantes, los minoristas se están expandiendo activamente hacia segmentos de productos con mayores márgenes.
Productos para refrescar a las mascotas
A medida que los veranos europeos se vuelven cada vez más calurosos, la demanda de alfombrillas refrescantes y camas transpirables para mascotas sigue creciendo rápidamente.
Las grandes superficies están adquiriendo cada vez más productos de temporada para mascotas que combinan funcionalidad y diseño moderno. Los productos refrescantes resultan especialmente atractivos para los supermercados y las cadenas de tiendas, ya que generan una fuerte demanda estacional y compras impulsivas.
Productos para viajes con mascotas y actividades al aire libre
Los accesorios para mascotas destinados a los viajes también están ganando popularidad en toda Europa.
Productos como:
- Camas portátiles para mascotas
- Compañías de transporte
- Fundas protectoras para asientos de coche
- Esterillas refrescantes para exteriores
- Sistemas de alimentación plegables
se están convirtiendo en categorías importantes para los minoristas que se dirigen a los propietarios de mascotas más jóvenes y a quienes llevan un estilo de vida activo.
Productos de primera calidad para el aseo y el bienestar
Los consumidores están gastando más que nunca en el bienestar de sus mascotas.
Los productos de aseo de alta gama, los accesorios inspirados en los spas y los artículos para mascotas centrados en el confort están ganando terreno en los canales de venta minorista especializados. Esta tendencia refleja la creciente humanización de las mascotas en toda Europa.
Productos para animales pequeños y mascotas exóticas
Aunque los gatos y los perros siguen siendo los más populares, las mascotas de menor tamaño, como los conejos, los hámsters y los cobayas, registraron un crecimiento estable en 2025.
Esto genera oportunidades para accesorios especializados y productos minoristas de nicho que los proveedores convencionales suelen pasar por alto.
Qué significa esto para los minoristas e importadores europeos
El mercado alemán de las mascotas ya no se ve impulsado principalmente por el aumento del número de mascotas. En cambio, cada vez depende más del aumento del valor.
Para los importadores, distribuidores y cadenas minoristas, esto significa que el éxito futuro dependerá de:
- Desarrollo de productos exclusivos
- Adaptación más rápida a las tendencias
- Expansión de las marcas blancas
- Alianzas sólidas con fabricantes de equipos originales
- Gestión estable de la cadena de suministro
Los comercios minoristas se ven sometidos a una presión cada vez mayor para diferenciarse de la competencia online y, al mismo tiempo, mantener unos márgenes satisfactorios.
En consecuencia, cada vez son más los compradores que trabajan directamente con proveedores OEM y ODM con experiencia, capaces de ofrecer desarrollo a medida y una fabricación escalable.
En Solución de fabricación de productos para mascotas bajo marca propia, los fabricantes que comprenden las tendencias del comercio minorista internacional y los requisitos de cumplimiento normativo se están convirtiendo en valiosos socios a largo plazo para las empresas europeas.
Por qué la fabricación OEM y ODM sigue creciendo
El desarrollo de marcas blancas se ha convertido en una de las tendencias más marcadas del sector minorista europeo.
Los grandes grupos de supermercados, las cadenas de tiendas de animales y los distribuidores lanzan cada vez más líneas de productos exclusivas con el fin de:
- Mejorar los márgenes
- Reforzar la identidad de marca
- Reducir la competencia directa en materia de precios
- Fomentar la fidelidad de los clientes
Esta tendencia ofrece importantes oportunidades a los fabricantes chinos con una gran capacidad de desarrollo de productos.
Los proveedores fiables ya no se evalúan únicamente en función del precio. Los compradores también dan prioridad a:
- Innovación en productos
- Diseño de envases
- Normas de cumplimiento
- Estabilidad de la cadena de suministro
- Flexibilidad en la producción
- Experiencia con clientes minoristas internacionales
Para los compradores internacionales que buscan colaboraciones de fabricación a largo plazo, cada vez es más importante elegir un proveedor con experiencia que cuente con capacidades integradas de OEM y ODM.
Más información sobre nuestra empresa y nuestra experiencia en fabricación y cómo prestamos apoyo a minoristas, distribuidores y proyectos de marcas blancas internacionales en todo el mundo.
Conclusión
El mercado de las mascotas en Alemania en 2025 refleja una transformación más amplia que se está produciendo en todo el sector europeo de las mascotas.
Aunque el número total de mascotas se ha estabilizado, el gasto de los consumidores sigue siendo elevado, sobre todo en las categorías de productos de gama alta y especializados. El crecimiento del comercio electrónico, la expansión de las marcas propias y la demanda de productos diferenciados están transformando la forma en que los minoristas se abastecen de productos para mascotas.
Las empresas que sean capaces de combinar la eficiencia en la fabricación con la innovación en los productos y un servicio de asistencia flexible para fabricantes de equipos originales estarán en una posición óptima para crecer al ritmo de la evolución del mercado minorista de productos para mascotas en Europa.
Preguntas frecuentes sobre el mercado de las mascotas en Alemania
¿Sigue siendo Alemania un mercado sólido para los productos para mascotas?
Sí. Alemania sigue siendo uno de los mercados de productos para mascotas más grandes y estables de Europa, con unas ventas anuales que alcanzarán aproximadamente los 6.990 millones de euros en 2025.
¿Cuáles son las categorías de productos para mascotas que más rápido crecen en Alemania?
Los productos refrescantes, los accesorios de viaje para mascotas, los productos de aseo de alta gama y los accesorios especializados para mascotas se encuentran entre las categorías de más rápido crecimiento.
¿Por qué buscan los minoristas europeos proveedores de productos para mascotas que fabriquen por encargo?
Las tiendas están desarrollando cada vez más colecciones de marca propia para mejorar los márgenes, diferenciar sus productos y fidelizar a los clientes.
¿Qué buscan los compradores europeos en un fabricante de productos para mascotas?
Los grandes compradores suelen dar prioridad a la calidad del producto, las capacidades de fabricación OEM/ODM, el cumplimiento de las normas, la estabilidad de la producción y la fiabilidad de la cadena de suministro.
¿Están creciendo los productos para mascotas de marca blanca en Europa?
Sí. Los productos para mascotas de marca propia y personalizados siguen ganando terreno en supermercados, cadenas de tiendas y tiendas especializadas en mascotas de toda Europa.
